Formation vente directe
• Comportement et motivation
• Prospection et organisation
• Ecoute pour déceler les bons leviers
• Offre technique et commerciale / avantages services
• Argumentaire adapté à l'histoire et l'enjeu du client
• Méthodes et arguments pour faire la différence
• Enchaînement prix-conclusion-prise de commande
• Relance et suivi des offres
• Analyse portefeuille et taux de réussite
Formation vente négociation
• Préparation : la stratégie de négociation
• Styles de négociateurs et d'acheteurs
• Règle du livre ouvert
• Stratégies d'objectifs "pas à pas"
• Offre animée et argumentée
• Négociation-conclusion
• Principe des concessions réciproques
• Engagement et sa formalisation
Formation grand compte
• Comportement et discours leader
• Préparation multi-décideurs et la synergie-réseau
• Prospection grands comptes
• Stratégie des acheteurs
• Ecoute et analyse besoins, motivation et enjeux
• Offre globale et détails différenciateurs
• Contrats cadre, contrat bi-annuels
• Négociation et assertivité
• Engagement réciproque
Formation vente prospection
• L'état d'esprit de la prospection
• Les outils de la prospection
• Le planning de la prospection
• La prise de rendez-vous
• La découverte du prospect
• Les questions pour susciter l'intérêt du prospect
• Savoir présenter rapidement sa société
• Donner envie et proposer de nous "consulter-tester"
• Savoir conclure
• Comment suivre son prospect
CLÉA
La prospection, le coeur de notre métier
La prospection, le sang de notre entreprise
La prospection, notre salaire de demain
Formation organisation et efficacité commerciale
• L'analyse gammes / clients
• Quels produits / services vendre à ses clients existants
• Quels produits / services vendre à ses prospects
• Les produits et services d'appel
• Les produits et services à marge
• Les contrats annuels et pluriannuels
• Comment les vendre
• Forces et faiblesses de la concurrence
• Les produits et services de "verrouillage concurrence"
Formation vente en pharmacie
L'état d'esprit de la réussite
• Comment se positionner en leader
• Les mots et l'attitude pour convaincre
• Comment créer un argumentaire de vente : produits / services / société
• Les 10 étapes pour vendre en pharmacie
• Qui seront mes interlocuteurs
• La préparation : les outils, les objectifs de vente, l'analyse visuelle de la pharmacie
• La prospection sans rendez-vous
Formation vente animation
• Image et accueil
• Comportement du spécialiste
• Mes questions pour cerner l'envie du client
• Argumentaire efficace et percutant
• Mes phrases pour déclencher l'acte d'achat
• Vente additionnelle et prise de congé
A qui s'adressent ces formations ?
Vendeurs
Technico-commerciaux
Chargés de clientèle
Sales manager
Ingénieurs commerciaux
Chargés d'affaires
Conseillers de vente
Attachés commerciaux
Travaillons ensemble
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