- Comportement et discours leader
- Préparation multi-décideurs et la synergie-réseau
- Prospection grands comptes
- Stratégie des acheteurs
- Ecoute et analyse besoins, motivations et enjeu
- Offre globale et détails différenciateurs
- Contrats cadre, contrat bi-annuels
- Négociation et assertivité
- Engagement réciproque
Travaillons ensemble
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